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联想控投云农场 砍掉经销商让利给农民(图)

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-03-20  浏览次数:865341
内容摘要:2015年3月19日,联想控股战略投资云农场签约仪式在山东济宁嘉祥县举行。联想控股高级副总裁陈绍鹏、云农场董事长王书平出席签约
       2015年3月19日,联想控股战略投资云农场签约仪式在乐点彩票直营网济宁嘉祥县举行。联想控股高级副总裁陈绍鹏、云农场董事长王书平出席签约。这是联想控股打造“全新农业产业生态圈”的又一重要布局——将云农场打造成网上农资商城平台。

 

2014年,中国农产品和食品市场规模近10万亿,农资市场规模2.2万亿,是一个蕴藏着巨大商机的领域。农资电商正成为传统农资企业、电商平台企业纷纷抢占的蓝海。

云农场于2014年2月8日上线,运营方式主要是:

1)采用村站模式,贴地面发展用户,解决农民无上网习惯及对电商信任度低的难点;

2)以“便宜”和“保真”解决农民农资购买的痛点;

3)电商的预付模式解决传统农资流通的赊账问题;

4)通过与多家金融机构合作,向农户及村站提供低息贷款,解决资金难题;

5)通过“农技通”APP、测土配肥等多个项目,切实的为广大农民提供最及时的农技服务。

目前,云农场拥有数百家知名农资企业入驻,上千个农资品牌上线,拥有200多家县级服务中心,16000多个村级站点,市场覆盖了山东、江苏河南等十几个省份,上线不到一年,登记注册的用户数量就超过百万。

以村站站长为信任突破口切入农资

针对小户,云农场会在相对比较热闹的村中心做村站,这最基本前提条件是此人必须要会上网帮大家注册、买卖;针对大户,他们会建立测土配肥站,帮他们去测土后根据来定制化肥。这些个站长一定是当地人,并且相对与本村村民关系好的商家或者是个人作为站长(解决了信任的问题)。他的利益是从站点登记会员的肥料成交中提点,叫“服务费”,也就是化肥卖得越多,站长的收益越高。

图片中这姑娘就是嘉祥县张振云农场服务站的站长,本来是做饲料的,因行情不好而做云农场

站长这个办法还是蛮接地气的

一个称呼为“站长”,这是很有荣誉感的事情,农民非常乐意在闲暇时间去做这个事情(化肥使用时间相对集中和固定,比较好把控自己时间);这些站长和当地化肥经销商做竞争时,为了招揽“会员”,本来测土需要的费用就当做增值服务送给大农户,分文不取,也有拿出自己车子来运肥料的,这种增值的服务对当地化肥的经销商来说是不小的冲击;根本也解决了一些农民触网不会上网买肥料痛点,站长作为一个“代购员”的角色,会员登记信息还是农民自己。

自家的车作为云农场的会员的增值配送服务

服务点不仅是自提点,还是库房

很多农民通过网上下单,因为物流成本高不可能直接送到家里,那么村站就作为一个自提点。在山东的农村,基本上大家都会有这样的电动车,用于接孩子上下学,如果运肥料,基本上3、5袋没什么大问题。但是如果量大,就会由云农场直接送到地头。

一个站点一年基本上能够有6-700吨的销量。站点还会有一个重要的作用就是帮农民囤货。比如家里有个孩子不方便将肥料放在自己房中,每次三五袋买又太麻烦,就可以网上付款后,通过自己需要来提货。

砍掉经销商,让利给农民

当然光靠村站站点是不够的。云农场通过厂家直供,砍去了经销商的中间环节,将价格降到最低。基本上一袋化肥能够便宜到10—20元,这对农民是不小的诱惑。加之这其中降低了假化肥的风险。

签约仪式上,云农场还正式对外发布了“云农助梦,收入倍增”计划,将通过整合旗下农资电商——“云农场”平台、农产品电商——“丰收汇”平台、农村物流——“乡间货的”、技术服务——“农技通”、测土配肥项目、农村金融小额贷款等多产业平台,实现农村全产业链的繁荣富足。

这样看来,农资电商可不是个孤立的事物,还结合了村站服务、农技、金融、物流等等的一个系统。通过这个系统整个来看联想的布局,你不觉得和阿里巴巴的农村战略很像吗?工业品下乡、农产品进城、农资销售……大佬斗法,农资经销商可真的要惨了!

农村网  责任编辑:农村网,刘顺意
 

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